Какие ошибки совершает владелец при показе жилья?

Дата публикации: 27.01.2016

Никто не станет покупать жилье, пока сам лично не осмотрит квартиру. Описание и фото квартиры в объявлениях не помогут, покупатель должен сам оценить товар. Конечно, самая основная часть успешной продажи состоит из квартиры и ее приемлемой цены. Но в некоторых ситуациях и очень перспективные сделки обрываются. Наиболее распространенные причины для этого личные нюансы или же находка более удачного жилья для приобретения. А еще и бывает, что владелец сам срывает сделку, допуская грубые ошибки при демонстрации покупателям своей квартиры. Рассмотрим самые популярные из них.
Перечень способов потерять покупателя квартиры
• Чрезмерная осторожность. Не нужно сразу же требовать документы у вашего гостя. Тем более если он пришел не один, а с риэлтором. Поймите, это не сделка, а просто показ вашей квартиры и проверка документов будет ни к чему. Так же не стоит узнавать о дальнейшем будущем квартиры.
• Навязчивая хвала. Всем известно, что свой товар нужно прорекламировать, выделив все лучшие стороны. Но если делать это слишком упорно, проявляя излишнюю эмоциональность, это может вызвать чувство настороженности у покупателя.
• Тема оплаты. Демонстрируя свой товар, не нужно задавать лишних вопросов. К примеру, откуда у покупателя деньги на квартиру. Во-первых, он не должен вести перед вами отчет своего бюджета, а во-вторых, такие вопросы просто неприемлемы в данных сделках.
• Грубое поведение. Какому человеку понравится грубое отношение? Верно, никакому. Поэтому при показе квартиры постарайтесь избегать грубых выражений и критикующих высказываний в адрес покупателя.
• Не переусердствуйте с гостеприимностью. Просмотр квартиры занимает не более 20 минут, поэтому не нужно предлагать покупателю попить чаю или поужинать, наверняка у него есть и другие планы.
• Домашние питомцы. На время показа квартиры лучше убрать своих питомцев, вполне возможно, что у покупателя аллергия на шерсть животных. Тогда встреча окажется мало приятной.
• Ненужные детали. При показе жилья не стоить предлагать мебель в прибавку к квартире. У покупателя могут возникнуть мысли о том, что вы просто желаете выманить побольше средств.

Наши специалисты в зависимости от задач Вашего бизнеса посоветуют наиболее подходящую программу 1С * для Вас.

box-1C купить программы версии 1С

Задайте вопросы нашим специалистам по телефонам:
8 (495) 978-27-50, 8 (495) 943-17-50, 8 (495) 943-18-50